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分析千万数据,我们深扒了风口上的球鞋转卖市场

互联网分析沙龙我想昨天分享

本文特别感谢资深运动鞋爱好者,美国经济学博士。劈胸;美国亚马逊经济学家,康奈尔大学经济学博士孙义正。感谢两位医生在本研究中的帮助。

免责声明:该研究与第三方没有任何关系,并且是针对增长黑匣子独立完成的,仅用于行业研究参考和学术交流。

近日,投资圈的一位朋友告诉我们:老人股,中年人炒,年轻人炒鞋。

当我们经常在朋友圈中看到某人时,太阳鞋的收益正在增加;

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当没有读取消息时;

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当我们在办公空间大厅的电视上看到运动鞋广告时;

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我们知道,每天早上60后开始看股票的日子可能会被95后每天刷鞋的场景所取代。如果你不知道现在的运动鞋市场有多热,感觉你错过了一些亿。

在今年2月,我们写了一篇关于运动鞋的文章《像股票一样买卖球鞋?年营收过百亿的球鞋生意正在兴起》。半年后,运动鞋转售市场变得越来越受欢迎 - 鞋子越来越贵,资金也越来越多。一双官方售价1399元的SOLEFLY x AIR JORDAN 1联合2018版,运动鞋市场的价格一度飙升至人民币。

鞋市有多大?

根据Grand View Research的预测,全球运动鞋市场将在2025年达到951亿美元;国内外鞋类转售平台获得了大量的资金祝福:

2019年6月,美国鞋业转售平台StockX完成了C轮1.1亿美元的融资,估值为10亿美元,正式进入独角兽俱乐部。国内鞋类转售市场也在高速增长。目前,中国最大的鞋类转售平台Tiger的毒药应用程序于2019年4月完成了DST的A轮融资,估值为10亿美元。尼斯是中国第二大鞋类转售平台(原为图片社交平台),也于2019年6月完成D轮数千万美元的融资。此外,还有许多运动鞋转售平台,如斗牛,不明飞行物,获取和球分享已经出现。运动鞋转售平台有多热?根??2019年6月美国BOF的最新报告,StockM每月GMV达到1亿美元。根据2019年4月底36kr的国内报告,该药物应用2018年的GMV超过100亿元,2019年的月寿命超过800W; Tiger Sniffs在2019年7月的文章中提到2018年好看。在销售运动鞋正式改造之后,仅用了5个月就实现了每月GMV超过1亿元,而在2019年达到了316W。在这一点上,我们对这样一个热靴转售市场存在以下疑虑:每个平台的真实数据是否像媒体披露的那样快速增长?谁在运动鞋转售平台上买鞋?什么是消费数据?谁是每个平台的最高保费率?哪些平台卖家赚的钱最多?运动鞋转售平台能否继续增长?因此我们决定采用以下方法挖掘国内外主流鞋业转售平台的实际情况:通过分析StockX,Poison App,尼斯和国内三大运动鞋转售平台的可见数据,从商品信息,交易记录,用户活动和其他维度水平分析三个平台的操作。收集有关StockX,Poison App,Nice的公开信息,回顾三个平台的历史发展过程,分析国内外鞋子转售平台的商业模式和未来发展方向。

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挖掘StockX,Poison App的真实运营数据,不错

image.php?url=0MrJGAyT5N因为关于鞋子识别的数据比较复杂,我们只会估计:根据毒药应用程序的官方数据,几乎足以在一年内识别1000万只鞋子,并且收入的一半分配给评估师。同时,用户的第一个标识是免费的。在这种情况下,鞋子识别的收入不会超过5000万 - 与交易服务费相比,这个比例仍然非常低。好的,身份验证服务完全由服务提供商提供,完整平台(加上自己的频道)只有200万的标识。所以这部分收入几乎可以忽略不计。因此,我们估计这三个平台的收入为一年:StockX:约5.6亿元毒药App:约12.4亿元好:约7.8亿元

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谁在买鞋?有人在半年内买了5,703双鞋

我相信以上数据充分展示了鞋类市场的普及 - 只有三个垂直平台产生了近300亿笔交易!谁有这么大的市场支持?为了研究鞋类交易的用户,我们统计了在上半年毒药申请(2019年1月24日至7月23日)购买最多运动鞋的前十名用户,并计算了他们的购买数量和交易金额。结果是一个有趣的现象:曾经有一位买家在毒药应用程序上购买了5,703双鞋,为期半年。这些Top10交易的用户在短短半年内就产生了交易,交易总额约为3400万元!image.php?url=0MrJGAu9TP这表明不仅平台上活跃买家的数量稳步增长,而且专业买家的比例也在?黾印?梢钥闯觯疽┯τ贸绦蛟谠龀す讨屑泳缌硕宰ㄒ德蚣业囊览担贾伦试醇小S捎谧ㄒ德蚣医灰琢看蠖榷ǎ庖蝗禾灞壤脑黾佑欣贕MV的增长。另一方面,这也会带来价格垄断等负面影响,造成用户流失 - 别忘了88%的用户都是普通买家。你卖的最多钱在哪里?三平底鞋保费率分析

如果你想判断一双鞋是否值得,我们必须将鞋子的发行价格与某个时间点的售价进行比较。差价是溢价;保费除以官方发行价作为保费率(保费率)。image.php?url=0MrJGAc8yw总之,我们可以解释为什么总体保费率高于StockX和Poison App:通过计算GMV,我们发现Nice的预售交易GMV为13亿元,占总保费的20% GMV半年。换句话说,超高的预售保费率是良好“赚钱”的关键。预售机制也是好GMV增长的重要推动力。

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摘要:运动鞋转售市场是否可持续?

通过比较和分析2012年6年StockX中位数每月保费率和市场上新运动鞋的频率,我们可以发现运动鞋的溢价与发行频率高度负相关:image.php?url=0MrJGAfUjy收集报告投诉